Bài 04 — Creative testing & tối ưu ngân sách — Digital Marketing — Chương trình 9 môn thực chiến

Môn: 06 Quảng cáo · Thời lượng: 90 phút

Giảng viên note: Chấm learning log nặng hơn screenshot CPM. Học viên phải ra quyết định cắt/giữ/scale có luật trước.

Mục tiêu học tập

Thiết kế vòng test 1 biến chính
Đặt ngưỡng cắt / giữ / scale trước khi chạy
Nhận diện creative fatigue
Viết learning log để tích lũy trí tuệ chiến dịch

Kiến thức cốt lõi

1. Test có giả thuyết, không “đăng đại”

Mẫu giả thuyết:

Nếu dùng hook nêu pain “mở 6 app mỗi tối” thay vì hook tính năng “đa nền tảng”, thì CTR và CPL cải thiện vì ICP founder nhận mình ngay ở giây đầu.

2. Một vòng = một biến chính

Được đổi — Giữ cố định
Hook / thumbnail / 3s đầu — Audience, landing, offer (vòng 1)
hoặc góc proof

Đổi 4 thứ cùng lúc → không biết cái gì thắng.

3. Ngưỡng quyết định (đặt trước)

Ví dụ minh họa (tự thay số ngành bạn):

Sample tối thiểu: 1.500–3.000 impressions/ad hoặc chi hết N% budget học đã định
CPL > 1,5× trần → cắt
CPL ≤ trần + CTR đạt baseline → giữ
CPL tốt + ổn định 3 ngày → scale +20–30%/lần, không x2 đột ngột

Ghi ngưỡng vào 1-pager trước khi bật.

4. Creative fatigue

Dấu hiệu:

Frequency tăng
CTR giảm
CPL/CPA xấu dần
Comment “lại thấy ads này”

Việc làm: góc mới, format mới, proof mới — không chỉ tăng tiền.

5. Learning log bắt buộc

Mục — Nội dung
Giả thuyết — …
Setup — audience, budget, ads
Số liệu — CTR, CPC, CPL, sample
Kết luận — thắng/thua/không đủ data
Việc tiếp — vòng test sau

Không có log = không học — chỉ tiêu tiền.

6. Khi không có ngân sách thật

GV có thể cấp dataset giả định. Học viên vẫn phải viết quyết định cắt/giữ/scale và learning log đủ bộ — kỹ năng quyết định quan trọng hơn nút “Publish”.

Ví dụ thực tế

Vòng 1: 3 hooks, cùng landing.

Sau 5 ngày: Hook pain CPL 95k, hook tính năng CPL 180k (trần 120k).

Quyết định: cắt 2 ads kém, scale nhẹ ads pain, vòng 2 test body proof (case 6 giờ/tuần) trên hook thắng.

Sai lầm phổ biến

Scale ngay ngày đầu vì “may”
Không có trần CPL
Kết luận sau 200 impressions
Chỉ tối ưu bid, bỏ quên creative

Bài tập thực hành

Viết giả thuyết vòng 1
Chốt ngưỡng cắt/giữ/scale
Chạy ≥ 5–7 ngày hoặc làm bài trên dataset GV
Nộp learning log đủ 5 mục + đề xuất vòng 2

Checklist nộp bài

Giả thuyết viết trước
Ngưỡng viết trước
Learning log đủ
Có đề xuất vòng test tiếp
Không đổi nhiều biến trong cùng vòng

Tài liệu mở rộng

Sang môn tiếp: [Môn 07 — Email & CRM](../07-email-crm/)
Đầu ra môn 06: campaign có số + báo cáo học được