Bài 02 — Copywriting & hook cho Facebook Ads

Phần: 03 Creative · Thời lượng gợi ý: 70 phút

Bạn sẽ làm được gì sau bài này

• Viết primary text theo PAS / AIDA cho ads tiếng Việt.
• Tạo 5 headline ≤ 40 ký tự (nơi hiển thị bị cắt).
• Khớp message ad ↔ landing / inbox script.
• Tránh từ khóa trigger disapproval phổ biến tại VN.

Chuẩn bị trước khi học

• Creative matrix / offer từ Bài format.
• Landing hoặc script inbox hiện tại (nếu có).
• Mở 2–3 ads tiếng Việt trên Ad Library để phân tích hook.

Mục tiêu học tập

1. Viết primary text theo cấu trúc PAS / AIDA cho ads.
2. Tạo 5 headline ≤ 40 ký tự.
3. Khớp message ad ↔ landing / inbox script.
4. Tránh từ khóa trigger disapproval VN.

Kiến thức cốt lõi

1. Primary text (caption quảng cáo)

PAS (Problem – Agitate – Solution):

1. Hook — pain hoặc curiosity (1–2 dòng).
2. Agitate — hậu quả nếu không giải quyết.
3. Solution + proof — số liệu, testimonial ngắn.
4. Offer — giá, bonus, deadline.
5. CTA — hành động cụ thể (“Inbox ‘THỬ’ ngay”).

AIDA: Attention → Interest → Desire → Action (tương đương, linh hoạt trên mobile).

2. Headline & description

• Thành phần — Gợi ý
• Headline — Lợi ích rõ, không ALL CAPS spam
• Description — USP phụ, có thể để trống khi test gọn
• Social proof — Chỉ dùng số liệu **thật** (500+ khách, 4.8★)

3. Hook video 3 giây

• Câu hỏi: “Bạn có đang…?”
• Contrarian: “Đừng boost bài nếu…”
• Visual pattern interrupt — không logo 3s đầu.

4. Message match

• Ad promise — Landing/inbox phải có
• Giảm 50% tuần này — Banner cùng copy + điều kiện
• Tư vấn miễn phí — Form ≤ 3 field hoặc tin nhắn auto
• Khóa học X — Đúng tên khóa, giá, lịch khai giảng

5. Từ nhạy cảm policy (VN)

• Tránh “chữa khỏi”, “100%”, “giảm X kg trong Y ngày” tuyệt đối.
• Tài chính: không hứa lợi nhuận chắc chắn.
• Thay bằng ngôn ngữ hỗ trợ / có thể / trải nghiệm.

Hướng dẫn từng bước

1. Mở Doc Copy Pack — cột: Primary | Headline | CTA | Angle.
2. Viết 3 pain của ICP (bullet) — chọn 1 pain mạnh nhất cho Hook A.
3. Draft primary text PAS — 80–125 từ (mobile đọc nhanh).
4. Rút 5 headline ≤ 40 ký tự — đếm ký tự bằng tool hoặc Excel `LEN()`.
5. Viết description 1 dòng (tuỳ chọn) — không trùng headline.
6. So sánh landing: highlight mismatch (giá, quà, tên SP) — sửa ad hoặc landing.
7. Script inbox 5 tin đầu: chào → hỏi nhu cầu → gửi offer → CTA đặt lịch → follow-up.
8. A/B: 3 primary text cùng 1 headline winner (sau khi test).
9. Gắn UTM trên URL (nếu web) — không đổi message trên ad.
10. Đọc to copy — câu > 2 dòng trên mobile → cắt bớt.
11. Peer review: 1 người đọc 10s — có hiểu offer không?
12. Upload vào draft ad — preview Mobile feed trong Ads Manager.
13. Lưu version `v1`, `v2` — không sửa trực tiếp mất history.
14. Chấm message match 1–5 — mục tiêu ≥ 4 trước publish.

Ví dụ thực tế

Dịch vụ vệ sinh máy lạnh “Lạnh Nhanh” (Bình Dương) — combo 2 máy 250k.

• Hook: “Mùa nóng mà máy lạnh yếu — bạn có đợi đến lúc hỏng hẳn?”
• Proof: “4.9★ từ 320 khách khu Dĩ An” (số thật trên Page).
• Offer: “250k/2 máy — chỉ tháng 9, book qua form”.
• Headline: “Vệ sinh 2 máy lạnh 250k” (28 ký tự).
• Inbox: tin 1 auto “Cảm ơn chị đã để lại SĐT — nhà mình mấy máy, quận nào ạ?”

Lỗi thường gặp & cách xử lý

1. Primary text quá dài — “Xem thêm” ít người bấm. → Hook + offer trên 2 dòng đầu.
2. Headline generic “Khuyến mãi lớn” — CTR thấp. → Số + lợi ích cụ thể.
3. Ad hứa freeship, landing không có — Disapproval + refund. → Sync.
4. Emoji spam 🔥🔥🔥 — Giảm trust B2B. → 0–2 emoji có chủ đích.
5. Copy tiếng Việt + landing tiếng Anh — Lệch audience. → Thống nhất ngôn ngữ.
6. Không có CTA — User không biết bấm gì. → CTA động từ + lợi ích.

Bài tập thực hành

1. Viết 3 primary text (PAS) cho cùng 1 sản phẩm.
2. 5 headline A/B.
3. Script inbox 5 tin nhắn đầu cho lead từ ads.

Checklist nộp bài

• Google Doc copy pack
• Đánh dấu hook yêu thích + lý do
• Message match score 1–5 + hành động sửa
• Screenshot preview mobile (nếu có draft ad)

Câu hỏi ôn tập

1. PAS và AIDA áp dụng thế nào cho primary text mobile?
2. Vì sao headline nên ≤ 40 ký tự?
3. Message match là gì? Nêu 2 hậu quả khi mismatch.
4. Hook video 3 giây khác hook text thế nào?
5. Kể 3 cụm từ nên tránh trong ads VN (policy)?

Tài liệu mở rộng

• Meta: Best practices for ad creative
• Meta: Text in ads
• Sage Academy — Bài 03: A/B test & Dynamic Creative