Bài 01 — Capstone: Chiến dịch Facebook Ads 14 ngày

Phần: 06 Capstone · Thời lượng: 14 ngày thực chiến + 4 giờ báo cáo

Bạn sẽ làm được gì sau bài này

• Triển khai end-to-end: BM → Pixel → campaign → creative test → báo cáo.
• Chạy tối thiểu 14 ngày hoặc đủ sample optimization (~50 events).
• Trình bày báo cáo học được: số liệu, insight, next step — không chỉ chụp dashboard.
• Pitch 10 phút như trình khách hàng / sếp SME Việt Nam.

Chuẩn bị trước khi học

• Hoàn thành Phần 01–05 (hoặc tương đương kiến thức).
• Business thật hoặc dự án cá nhân có offer + kênh chốt rõ.
• Ngân sách tối thiểu 2 triệu VND / 14 ngày (hoặc 1 triệu niche rẻ) — cam kết trước khi bắt đầu.
• Thẻ thanh toán ad account, Pixel/form/inbox sẵn sàng.
• Google Sheet daily log + template báo cáo cuối.

Mục tiêu học tập

1. Triển khai end-to-end: BM → Pixel → campaign → creative test.
2. Chạy tối thiểu 14 ngày hoặc đủ sample optimization.
3. Báo cáo học được: số liệu, insight, next step.
4. Trình bày 10 phút như pitch cho khách hàng / sếp.

Kiến thức cốt lõi

1. Phạm vi capstone

• Yêu cầu — Chi tiết
• Business — Thật hoặc dự án có offer rõ
• Objective — 1 chính: Lead hoặc Purchase
• Ngân sách — ≥2 triệu / 14 ngày (hoặc 1 triệu niche rẻ)
• Test — ≥2 creative tests có log
• Kỷ luật — Không panic edit 48h đầu mỗi lần reset

2. Deliverables

• # — Nộp
• 1 — Brief 1 trang (ICP, offer, KPI)
• 2 — Screenshot cấu trúc campaign
• 3 — Events Manager / Pixel proof
• 4 — Sheet log hàng ngày
• 5 — Báo cáo cuối: Spend, KPI, 3 insight, 3 hành động
• 6 — Video 10 phút hoặc slide trình bày

3. Rubric chấm (100 điểm)

• Hạng mục — Điểm
• Setup đúng (BM, tracking, naming) — 20
• Execution (test kỷ luật) — 25
• Measurement (KPI, breakdown) — 25
• Insight (vì sao, không chỉ số) — 20
• Communication (slide/video) — 10

Pass capstone: ≥70 điểm và tracking hoạt động.

4. Timeline 14 ngày

• Ngày — Việc
• 1–2 — Pixel + draft ads + publish
• 3–7 — Learning, log daily, không đổi objective
• 8–10 — Kill loser, nhẹ scale winner (20%)
• 11–14 — Retarget layer nếu có traffic
• 15 — Nộp báo cáo + pitch

5. Nguyên tắc mentor

• Một thay đổi lớn mỗi lần — ghi log.
• Insight = pattern + hành động (ví dụ “Reels CPA thấp → tăng 20% budget Reels ad set”).

Hướng dẫn từng bước

1. Viết Brief 1 trang: ICP, offer, KPI, ngân sách, kênh chốt, competitor 2 brand.
2. Audit BM: Page, ad account, payment, timezone VN.
3. Verify Pixel / form / inbox — Test Events pass.
4. Tạo campaign naming convention `[Brand]_[Obj]_[Aud]_[YYYYMM]`.
5. 2 ad set ABO — audience A vs B, budget bằng nhau.
6. 2–3 ads/ad set — matrix hook đã chuẩn bị.
7. Publish ngày 1 — ghi T0 vào log.
8. Ngày 1–2: chỉ monitor policy/disapproval — không sửa targeting.
9. Log daily: spend, impressions, link CTR, results, CPA/ROAS, note thay đổi.
10. Ngày 3: breakdown placement — ghi insight 1 dòng.
11. Ngày 5: đánh giá sample — pause ad CPA > 2× target (nếu đủ spend).
12. Ngày 7: mid-review — 3 bullet giữ/ngư/kill.
13. Ngày 8–10: scale winner 20% / 48h hoặc DCO → static winner.
14. Ngày 11–14: bật retarget ad set (VC/ATC/lead 7d) budget 15% tổng.
15. Export báo cáo 7 + 14 ngày — custom columns Performance VN.
16. Viết 3 insight + 3 action tuần tới (scale horizontal, creative mới, CAPI…).
17. Làm slide 8–10 trang hoặc video 10 phút: bối cảnh → setup → kết quả → học được → next step.
18. Peer review (optional): 1 bạn lớp feedback slide.
19. Nộp checklist đủ 6 deliverables.
20. (Sau capstone) Lập scale plan 30 ngày từ Bài scale.

Ví dụ thực tế

Tiệm bánh handmade “Bánh Nhà Mình” (TP.HCM) — bán hộp quà Tết, objective Leads Instant Form.

• Budget 2,8 triệu / 14 ngày (~200k/ngày).
• Ad set interest “quà tặng” vs LAL Page engagers 1%.
• Creative: video 9:16 nhân viên gói bánh vs carousel 5 SKU.
• Kết quả: CPL 68k (target 80k); LAL thắng; carousel CPA cao hơn 35% → kill ngày 9.
• Insight: form 2 field (tên, SĐT) convert tốt hơn bản 5 field test tuần trước.
• Next: scale LAL 20%, thêm retarget video 75%, quay 2 hook Tết mới.

Lỗi thường gặp & cách xử lý

1. Publish không tracking — Mù KPI. → Dừng, fix Pixel/form trước.
2. Sửa mỗi ngày — Learning reset. → Log + chờ 48h.
3. Capstone 3 ngày — Không đủ sample. → Cam kết 14 ngày hoặc 50 events.
4. Báo cáo chỉ screenshot — Thiếu insight. → 3 “vì sao” + 3 action.
5. Ngân sách quá mỏng 10 ad set — Không học được gì. → Gom cấu trúc.
6. Không ai chốt lead — CPL vô nghĩa. → Sales process song song ads.

Bài tập thực hành

Toàn bộ capstone là bài tập. Dùng template báo cáo Sage Academy (Google Sheet): tab Daily Log + tab Final Report.

Mini-milestone tuần 1 (tự chấm):

• Brief signed
• Campaign live ≥3 ngày
• Log không trống ngày nào

Checklist nộp bài

• Brief PDF (1 trang)
• Link Ads Manager export / screenshots cấu trúc
• Pixel/CAPI Test Events proof
• Daily log Sheet (14 dòng tối thiểu)
• Final report + 3 insight + 3 action
• Video 10 phút hoặc slide PDF
• Peer review 1 bạn lớp (optional)

Câu hỏi ôn tập

1. Ba deliverables bắt buộc chứng minh measurement?
2. Vì sao capstone yêu cầu ≥14 ngày hoặc đủ sample?
3. Rubric 100 điểm — hạng mục nào trọng số cao nhất execution/measurement?
4. Nêu 2 hành vi “panic edit” cần tránh.
5. Cấu trúc pitch 10 phút nên có những phần nào?

Tài liệu mở rộng

• Khóa Digital Marketing — Môn quảng cáo đa nền tảng (Sage Academy)
• Meta Blueprint Certification path
• Toàn bộ Phần 01–05 Facebook Ads Academy (docs/academy/facebook-ads)