Bài 02 — Công thức viết & storytelling

Môn: 03 Content · Thời lượng: 90 phút

Giảng viên note: Chấm hook trước. Bài hay nhưng 2 dòng đầu nhàm = trượt feed.

Mục tiêu học tập

1. Viết hook giữ chú ý trong 1–3 giây / 1–2 dòng đầu
2. Dùng thành thạo PAS, AIDA, Story-spine
3. Chọn CTA theo nhiệt độ audience
4. Tránh storytelling sáo (bắt đầu bằng “Trong thời đại số…”)

Kiến thức cốt lõi

1. Hook trước, hay sau

Trên feed, không ai nợ bạn sự chú ý.

• Yếu — Khỏe
• Hôm nay mình chia sẻ về digital marketing — Bạn đang mở 6 app chỉ để đăng 1 caption?
• Tips tăng tương tác — 3 lý do bài 10k view vẫn không ra lead
• Xin chào các bạn — Tuần trước CPL của mình gấp đôi — đây là chỗ gãy

2. PAS — Problem → Agitate → Solve

1. Problem: nêu đúng đau
2. Agitate: hệ quả nếu bỏ mặc (thời gian, tiền, cơ hội)
3. Solve: hướng xử lý + CTA

Hợp Facebook/LinkedIn caption, email ngắn.

3. AIDA — Attention → Interest → Desire → Action

Hợp landing, primary text ads, trang bán.

Đừng nhảy từ Attention sang Action — thiếu Desire/proof là cứng.

4. Story-spine cho case

1. Tình huống
2. Khó khăn
3. Việc đã thử
4. Bước ngoặt
5. Kết quả (có số)
6. Bài học

5. CTA theo nhiệt độ

• Nhiệt — CTA ví dụ
• Lạnh — Lưu checklist / follow để xem phần 2
• Ấm — Comment “TEMPLATE” / tải mẫu
• Nóng — Book demo 15’ tuần này / dùng thử

Một bài một CTA chính.

6. Nhịp câu tiếng Việt trên feed

• Câu ngắn xen câu dài
• Xuống dòng thoáng
• Số cụ thể thắng tính từ mơ hồ
• Tránh mở đầu bằng định nghĩa giáo khoa

Ví dụ PAS rút gọn

P: Founder tự chạy 4 kênh, tối nào cũng copy-paste.

A: Mỗi tuần mất một buổi tối — buổi lẽ ra để gặp khách hoặc ship product.

S: Soạn 1 lần, biến thể caption, lên lịch một chỗ. CTA: xem clip 40s.

Sai lầm phổ biến

1. Hook generic
2. Story không có chi tiết/số → giống diễn văn
3. 3 CTA trong 1 caption
4. Soft-sell thành không-sell (không nói phải làm gì)

Bài tập thực hành

1. Viết 10 hook cho 1 pillar (không trùng cấu trúc)
2. Viết 1 bài PAS 150–250 chữ
3. Viết 1 story-spine (thật hoặc giả định có chi tiết)
4. Gắn 1 CTA đúng nhiệt độ

Checklist nộp bài

• 10 hook đa dạng cấu trúc
• PAS không nhảy cóc bán hàng
• Story có chi tiết cụ thể
• Đúng 1 CTA

Tài liệu mở rộng

• Tiếp: [Bài 03 — Lịch nội dung & batch](./bai-03-lich-noi-dung-batch.md)